Colombia Explora Nuevas Oportunidades Comerciales en Venezuela
Viviana Gutiérrez, gerente administrativa de Automex, comenzó a adaptarse al complejo panorama de Venezuela mucho antes de que la política cambiara drásticamente el 3 de enero. Esta empresa bogotana, que se especializa en la fabricación de tableros y celdas eléctricas, ya había ejecutado un contrato de 15.000 millones de pesos (aproximadamente cuatro millones de dólares) destinado a una plataforma marítima venezolana. Los equipos, diseñados para sostener la producción en un pozo en el mar Caribe, fueron despachados desde Bogotá, cruzando por Maicao y trasladándose a Maracaibo antes de embarcarse. El pago se realizó desde Francia, dado que el comprador final era una multinacional con acceso a bancos que Venezuela no posee.
“A nivel logístico, no fue tan crítico como esperábamos”, indica Gutiérrez. “El único desafío complicado fue el tema de la bancarización debido a las limitaciones en Venezuela”. Fundada en 2008, Automex es una empresa mediana con 150 empleados y su historia destaca la paciencia del empresariado colombiano ante un mercado que había sido un importante destino para las exportaciones del país, aunque sufrió un colapso en la última década.
El Declive de las Exportaciones a Venezuela
Según datos de la Asociación Nacional de Comercio Exterior (Analdex), las exportaciones a Venezuela alcanzaron un récord de 6.071 millones de dólares en 2008, pero para 2021 se desplomaron a tan solo 196 millones, una reducción del 97% atribuible a tensiones diplomáticas y el deterioro económico en Venezuela.
Carmen Caballero, presidenta de ProColombia, destaca la renovación de las relaciones comerciales: “Las condiciones actuales de comercio binacional se ven impulsadas por la reactivación de los lazos entre los sectores públicos y privados de ambos países”. Identifica más de una docena de sectores con potencial en Venezuela, como aceites, autopartes, lácteos y cosméticos.
Crecimiento de las Exportaciones
Desde la reapertura comercial en 2022, el camino ha sido lento pero prometedor. En 2024, las exportaciones colombianas a Venezuela aumentaron un 49%, superando los 1.000 millones de dólares. Para 2025, esta cifra llegó a 1.072 millones, representando un crecimiento adicional del 6,8%. Este intercambio bilaterial, que incluye lo que Venezuela vende a Colombia, alcanzó los 1.170 millones de dólares.
Más de 1.180 empresas colombianas participaron en el comercio con Venezuela en 2025, lo que representa un crecimiento del 84% en comparación con 2020, según datos de la Cámara de Comercio Colombo Venezolana. Cabe destacar que el 96% de las exportaciones se refiere a bienes no minero-energéticos, con la confitería liderando el sector.
Las Estrategias de las Empresas Argentinas en el Mercado
Grupo Nutresa es uno de los mayores impulsores con un total de 14 millones de dólares en ventas en 2025. Tras la captura de Nicolás Maduro el 3 de enero de 2026, el ritmo de actividad se intensificó. Un mes después, Nutresa había adquirido medio millón de dólares en Venezuela para garantizar la repatriación de utilidades y planeó triplicar sus exportaciones mensuales.
Otros actores, como Cementos Argos y Corona, están evaluando su regreso al mercado. En el sector de la energía, Ecopetrol y el Grupo de Energía de Bogotá esperan el levantamiento de restricciones impuestas por el gobierno estadounidense.
Desafíos y Condiciones del Mercado Venezolano
A pesar del crecimiento, las exportaciones colombianas han mostrado signos de desaceleración desde junio de 2025. Analdex indica que esta situación no se debe a la falta de interés en productos colombianos, sino a restricciones del lado venezolano, como la inflación y la debilidad del bolívar.
La falta de claridad en los métodos de pago también genera incertidumbre. Aunque existe una dolarización de facto, los bancos venezolanos tienen un acceso muy limitado al sistema financiero internacional. Algunas empresas recurren al mercado informal o a criptoactivos para facilitar transacciones.
Una Nueva Era de Oportunidades
Por otro lado, el Acuerdo de Promoción y Protección Recíproca de Inversiones entre Colombia y Venezuela, que entra en vigor el 30 de marzo, promete ofrecer garantías significativas a los inversores. Este acuerdo apunta a proteger contra expropiaciones arbitrarias y asegurar un trato justo, así como acceso a mecanismos de arbitraje internacional para resolver disputas.
Las proyecciones sugieren que 2026 será un año de transición, con resultados más tangibles esperados para 2027. En un escenario optimista, Venezuela podría importar hasta 29.200 millones de dólares en bienes no petroleros en ese año, según proyecciones de la Cámara Colombo Venezolana.
Desde Automex, Gutiérrez mantiene una perspectiva optimista sobre el futuro del mercado: “Hemos sembrado mucho. La marca ya es conocida. Cuando llegue la bonanza, ya tenemos abonado el territorio”. Sin embargo, queda la incógnita de qué tan sostenibles serán estas condiciones a largo plazo.
